Búsqueda Detallada
Listado por Autor Listado por Título Listado por Carrera - Facultad Listado por Año

Catálogo de Títulos

Coincidencias 82 - Página 19 De 82


T


Descripción Contenido
Nº de control 00001396
Autor Rataud, Pierre
Título Técnicas de ventas
Editorial Deusto, S.A.
Año 1993
Páginas 283 p.
Idioma Francés
Lugar España
Fecha de Publicación 1993
Resumen

Entre los que toman la pluma para escribir un tratado sobre la venta pueden distinguirse tres familias de mentalidades. La primera, muy extendida al otro lado del Atlántico, está constituida por aquellos que cuentan su vida -profesional, sus éxitos y sus fracasos en el mundo de las ventas, sin preocuparse demasiado, la mayoría de las veces, de la labor pedagógica. Su experiencia no es necesariamente transferible ni, por consiguiente, aplicable a los demás. Aunque el personaje que se describe sea seductor y sus éxitos proba-dos y numerosos, en definitiva, se trata simplemente de autobiografías o de memorias. ¿Qué puede, pues, extraer el lector para mejorar en el ejercicio de su profesión? La segunda familia, que recluta sus efectivos entre los universitarios y los psicólogos, es ya más interesante. Existe entre éstos, a nuestro parecer, una cierta fascinación por la acción, no ejercida por ellos mismos, sino por otros, por esos «aventureros del mundo de la economía», que son para ellos todos aquellos que, nolens volens, han elegido ejercer la profesión de vendedor. Sin embargo, su análisis se basa principalmente en el estudio y la comparación de textos ya existentes; hacen alarde de abundantes citas como para indicar que ellos sólo son los árbitros de opiniones expresadas por otros; la finalidad de esta clase de textos parece ser, principalmente, la de establecer un fundamento teórico, que acaba por evadirse hacia la abstracción. Y el vendedor, sobre el terreno, cuando tropieza con uno de estos escritos, se sigue preguntando qué podrá él retener de semejantes construcciones. Son, finalmente, poco numerosos los de la tercera familia, esos que, siendo a la vez practicantes y expertos de la venta, saben, no obstante, olvidar su propio personaje y se esfuerzan en seleccionar de su experiencia aquello que, precisamente es transmisible y fundamenta su pedagogía. Uno de éstos es el que ahora acogemos en nuestra colección. Pierre Rataud responde en todos los puntos a la línea de conducta que trazamos para ella: abrirnos a los autores que han practicado con éxito.


ISBN 8423408501
Materias
Ítem en Biblioteca Biblioteca UBI
Ejemplares 1