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A


Descripción Contenido
Nº de control 00001331
Autor Guiltinan, Joseph P. y Paul, Gordon W.
Título Administración de marketing: estrategias y programas
Editorial McGraw Hill, S.A.
Año 1994
Páginas 576 p.
Idioma Inglés
Lugar Colombia
Fecha de Publicación 1994
Resumen

Este libro está orientado específicamente a estudiantes avanzados de pregrado y a aquellos estudiantes de MBA con alguna experiencia previa en marketing, y para emplearlo en aquellos cursos en los cuales se hace énfasis en la aplicación de los conceptos, herramientas y procesos de la toma de decisiones en marketing. Hemos escrito en forma consciente este libro para adaptar una variedad de enfoques de enseñanza. Para aquellos profesores que están a favor del enfoque de las disertaciones o el análisis, hay amplio material y cobertura para el curso. Para aquellos que prefieren el uso de casos, simulaciones u otra pedagogía, el libro suministra las bases esenciales para tal enfoque. Además, los gerentes lo encontrarán útil en cuanto al suministro de pautas para el desarrollo de los planes y programas de marketing. Al igual que en ediciones anteriores, este libro presenta los conceptos desde una perspectiva de toma de decisiones, más que desde un punto de vista descriptivo. Por ejemplo, no incluye capítulos de encuestas sobre el comporta-miento del consumidor o investigación de marketing. Por el contrario, estos ternas se cubren. en. el contexto de su relevancia para los gerentes, de manera que los estudiantes obtengan una apreciación de su importancia en la elaboración del producto y las decisiones sobre precio, distribución y promoción. Este enfoque refleja el énfasis en las decisiones de la gerencia intermedia de marketing que, con mayor probabilidad, los estudiantes deberán enfrentar en sus carreras. Según esto, las decisiones estratégicas de la alta gerencia se han diferenciado de las decisiones operativas y estratégicas que los gerentes intermedios han de tomar para un producto específico o una línea de productos. Además, debido a que los gerentes de marketing se consideran los responsables tanto de las ganancias como de las ventas, se ha dado un extenso cubrimiento a los aspectos presupuestales de las decisiones de marketing. El libro está estructurado alrededor del proceso de planeación de marketing a fin de delinear en forma clara la relación entre las decisiones de marketing. En la primera parte se presenta el proceso de planeación de marketing, y se examinan las decisiones corporativas de la planeación del marketing en el sentido de que la alta gerencia debe proveer dirección a las decisiones de la gerencia intermedia. La segunda parte muestra las herramientas analíticas que los gerentes intermedios deben emplear en el análisis de situación que enfrentan los productos o líneas de productos, de los cuales son responsables.


ISBN 9586002454
Materias
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Ejemplares 1